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同煤集團:調整煤炭銷售結構 提升市場占有率

2019-12-16 來源: 人民網

  1-8月份,同煤集團煤炭外運7850萬噸,同比增加6.76%;煤炭銷量達14521萬噸,同比增加15.31%。
  今年以來,同煤集團積極調整煤炭營銷方式和營銷理念,推進產品、運輸、市場三個結構調整,走好煤炭銷售結構性增收增效路子,努力構建產銷聯動、量質互動、效益協同的煤炭銷售新格局,實現銷售效益最大化。
  在煤質管理上,同煤集團針對階段性局部煤質下滑情況,加強與各礦、洗煤廠、煤質中心等單位的溝通,及時了解生產和煤質動態,協調解決相關礦井煤質問題。同時,加大煤質考核獎罰力度,堅持派專人對各生產礦井進行駐礦盯點監裝,保證煤炭產品質量。
  在煤炭運輸上,同煤集團科學調度裝車,實施“精準請車、有序送車、保證重點、統籌兼顧”的工作機制,對鐵路外運裝車全面執行統一調度指揮。同時加強路礦銜接、路港銜接、港航銜接,保證鐵路外運持續均衡和高質量運行。
  合理調整產品結構, 才能實現效益最大化。同煤集團認真研判市場動態,緊跟市場走向,根據煤炭月度價格變化、生產資源情況,結合用戶對煤質的需求,及時調整產品結構。全面實施數據分析和動態測算,根據洗選公司提供的各礦洗耗、產率情況以及港口銷售價格,對本部塔山、同忻、麻家梁等10座礦井進行了最佳熱值預測,在保證用戶需求的同時,合理調整煤炭產品熱值,保證了效益最大化。
  同煤集團根據用戶對熱值的需求以及價格情況,及時調整銷售結構,加大高價位煤炭鐵路外銷量。在安排下水煤計劃時,針對不同行業用戶制訂不同銷售方案,收到了良好的效果。同時優化配煤銷售策略,細化配煤裝船方案,加大新品種開發力度,積極尋求新的利潤增長點。1-8月份,該集團配煤銷售增收2618萬元。
  此外,同煤集團全面推行煤炭客戶評價體系,按照合同兌現、貨款回收、煤質糾紛、港口接貨、銜接服務、黨建交流等情況,按月實行百分制評價、年度匯總,根據評價結果對客戶進行分級、分層、分類建檔一對一服務。根據客戶需求和市場情況及時調整銷售結構和煤質結構,提供“一戶一策”和“一廠一策”的個性化服務,不斷鞏固老用戶,贏得新用戶,進一步穩定市場、增加銷量,提升市場占有率。(洪浪 溫劍偉)

 

 
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